# Анализ сайта конкурента: что смотреть, какими бесплатными инструментами и что делать с выводами Как проанализировать сайт конкурента за вечер: оффер, цены, формы, мессенджеры, скорость, реклама и спрос. Бесплатно через Вордстат, Вебмастер, Метрику и PageSpeed. Чек-лист и таблицы Автор: Радик Ишкиняев, основатель one2click. Опубликовано 2026-10-31. Источник: https://one2click.ru/blog/analiz-konkurentov Анализ сайта конкурента — это сравнение его страниц с вашими по тому, что влияет на выбор клиента: что предлагают на первом экране, есть ли цены, как легко связаться, какие мессенджеры, гарантии и отзывы, как быстро грузится сайт с телефона. Для сайта услуг хватает 3–5 конкурентов, которых клиент видит рядом с вами в выдаче Яндекса и на картах. Сделать это можно бесплатно за вечер. Сайт конкурента смотрите глазами клиента с телефона, скорость проверяйте в PageSpeed Insights, спрос на его бренд в Вордстате, стоимость рекламы по общим запросам в «Прогнозе бюджета» Директа, а свои показатели против рынка в Метрике. Ниже я разберу, что именно смотреть, в каком порядке, и как превратить находки в правки на своём сайте. Возможности Вордстата, Вебмастера, Метрики и Директа сверены по справке Яндекса **31 октября 2026 года**, пороги скорости по web.dev. Цифры по скорости и обращениям взяты из данных one2click: 236 911 визитов людей на 92 сайтах клиентов с декабря 2025 по октябрь 2026 года. ## Кого считать конкурентом Конкурент для анализа — это компания, с которой вас сравнивает клиент в момент выбора. Это не всегда самый крупный игрок рынка. Для кухонной фабрики в Казани федеральная сеть с рекламой по телевизору важна меньше, чем три местные фабрики, которые стоят рядом в выдаче по запросу «кухни на заказ казань». Найти таких компаний можно четырьмя способами: - Введите в Яндексе 3–5 своих главных запросов в своём городе и выпишите сайты из первых десяти результатов и рекламных блоков. Агрегаторы вроде Авито и Профи пропустите, их отдельно. - Откройте Яндекс Карты по своей рубрике и посмотрите, кто стоит рядом. В статистике Яндекс Бизнеса «Конкуренты» — это компании с похожей деятельностью в радиусе 1 км, а если данных мало, до 5 км. - Спросите менеджеров, кого клиенты называют, когда говорят «а вот у них дешевле». - Посмотрите, какие сайты появляются в рекламе по вашим запросам чаще всего. Компании, которые встретились в двух-трёх списках, и есть ваши конкуренты для анализа. Обычно их набирается три-пять. Больше брать не стоит: на десятом сайте вы перестанете замечать детали. Я делаю сайты для бизнеса с командой, и с анализа конкурентов начинается почти каждый наш проект. Чаще всего самое полезное, что даёт такой анализ, — список простых вещей, которые есть у всех соседей и нет у клиента: цена на первом экране, кнопка MAX, срок изготовления. ## Что смотреть на сайте конкурента Смотрите на то, что клиент сравнивает при выборе. Дизайн и цвета здесь на последнем месте. Я свёл пункты в таблицу: что смотреть, где это найти и что это значит для вас. | Что смотреть | Где найти | Что это значит для вас | | --- | --- | --- | | Оффер первого экрана: что предлагают, кому, с какой цифрой | Главная и посадочные страницы рекламы с телефона | Если у всех «кухни на заказ», а у одного «кухня за 21 день с фиксированной ценой», клиент запомнит его | | Цены: есть ли, «от» или точные, где стоят | Первый экран, каталог, прайс | Если у всех есть цены, а у вас «по запросу», вы проигрываете на этапе сравнения | | Как связаться: телефон, форма, мессенджеры, чат, квиз | Шапка, первый экран, подвал, плавающие кнопки | Каналы, которых у вас нет, но есть у всех соседей, стоит добавить | | Форма: сколько полей, что обещают после отправки | Отправить тестовую заявку не нужно, достаточно посмотреть поля | Форма из двух полей против формы из шести даёт разную долю заявок | | Гарантии, сроки, договор, рассрочка | Блоки «Почему мы», «Условия», FAQ | Конкретная гарантия в годах убеждает сильнее, чем «гарантия качества» | | Отзывы, рейтинг на картах, кейсы с фото | Сайт, виджет отзывов, карточка на Яндекс Картах | Разница 4,9 против 4,3 видна клиенту раньше, чем ваш сайт | | Скорость загрузки с телефона | PageSpeed Insights | Если ваш сайт грузится на 2 секунды дольше, часть рекламного трафика не дождётся первого экрана | | Акции, скидки, подарки | Первый экран, баннеры, поп-апы | Показывает, как конкурент борется за клиента и насколько у него напряжённо с заявками | Смотрите всё с телефона. В нашей выборке 56,4% визитов приходится на смартфоны, и конкурент мог сделать хорошую версию для компьютера и забыть про мобильную. Если у него на телефоне номер не нажимается или форма закрыта баннером, это ваше преимущество. ### Что показывают данные one2click Две вещи из таблицы я проверил на данных наших клиентов: как люди связываются с компанией и как скорость влияет на обращения. Обращение здесь — визит, в котором человек отправил форму, нажал на телефон, мессенджер или почту. **1 902** визита с обращением через телефон, мессенджер или почту **1 232** визита с отправленной формой, в 1,5 раза меньше **523** визита с нажатием на MAX, в 5,5 раза больше, чем на WhatsApp **39%** сайтов с хорошей скоростью: 21 из 54 Выборка: 236 911 визитов людей на 92 сайтах клиентов one2click с декабря 2025 по октябрь 2026 года, роботы и демо исключены. Скорость считали по 54 сайтам, у которых не меньше 200 замеров; хорошей считали скорость, если LCP не больше 2,5 с у 75% визитов и больше. Из этого следуют два практических вывода для анализа конкурентов. Первый: способы связаться важнее, чем кажется. Телефоном, мессенджерами и почтой пользуются в полтора раза чаще, чем формой, а MAX нажимают в 5,5 раза чаще, чем WhatsApp. Если у конкурента в шапке MAX, Telegram и WhatsApp, а у вас только форма, вы теряете людей, которые не любят заполнять поля. Второй: у большинства сайтов скорость плохая. Значит, у ваших конкурентов, скорее всего, тоже. Быстрый сайт — одно из немногих преимуществ, которые можно получить без изменения цен и продукта. ## Анализ сайта конкурента за вечер: пошагово Вот порядок, в котором я прохожу сайты конкурентов. На трёх конкурентов уходит два-три часа. - Создайте таблицу: строки — пункты из таблицы выше, столбцы — ваш сайт и каждый конкурент. Заполнять удобнее «есть / нет / как именно». - Откройте сайт конкурента с телефона. Не листая, запишите, что видно на первом экране: заголовок, цифры, кнопки. - Пролистайте до конца и отметьте блоки по порядку. Порядок блоков показывает, что конкурент считает главным для клиента. - Найдите цены. Если их нет на главной, проверьте каталог и посадочные страницы. - Посчитайте поля в форме и посмотрите, что обещают после отправки: «перезвоним за 15 минут» или ничего. - Выпишите все способы связи и где они стоят. - Проверьте скорость в PageSpeed Insights, об этом ниже. - Откройте карточку конкурента на Яндекс Картах: рейтинг, число оценок, свежие отзывы, отвечает ли он на негатив. - Посмотрите рекламу по вашим главным запросам: кто показывается, что пишут в объявлениях. - Повторите для своего сайта, честно, как будто видите его впервые. Последний шаг самый неприятный и самый полезный. Свой сайт владелец обычно видит с компьютера и знает наизусть, поэтому не замечает, что телефон в шапке на мобильном не нажимается, а цена спрятана в третьем экране. [Читайте также**Посадочная страница: что это, примеры и как сделать её продающей**](https://one2click.ru/blog/posadochnaya-stranica) ## Как проверить скорость сайта конкурента PageSpeed Insights от Google проверяет любой адрес, права на сайт не нужны. Введите адрес главной страницы конкурента, затем свой, и сравните вкладку «Мобильные». Главный показатель для сравнения — LCP, время загрузки самого крупного элемента первого экрана. Пороги LCP по web.dev: - до 2,5 секунды включительно — хорошо; - от 2,5 до 4 секунд — нужно улучшать; - больше 4 секунд — плохо. Оценка идёт по 75-му процентилю: хорошим считается сайт, у которого 75% загрузок укладываются в 2,5 секунды. Если у сайта достаточно посетителей с Chrome, PageSpeed покажет и данные реальных пользователей. Если нет, будет только лабораторный замер, и одно значение может заметно отличаться от проверки к проверке. Запускайте проверку два-три раза. По нашим данным, медиана LCP у реальных посетителей — 2,2 секунды, но у четверти визитов дольше 4,3 секунды. На телефонах скорость заметно влияет на обращения: | LCP на телефоне | Доля визитов с обращением | | --- | --- | | до 2,5 с | 2,11% | | 2,5–4 с | 1,48% | | 4–6 с | 1,23% | | больше 6 с | 1,61% | Данные one2click: 190 463 визита с замером LCP в браузере посетителя. Группа «больше 6 секунд» неоднородна: в ней мало сайтов и они разные, поэтому её цифру не стоит читать как «медленный сайт продаёт лучше». На компьютерах доля почти не зависит от скорости: 1,27%, 1,20%, 1,14% и 1,28%. Если ваш сайт грузится на телефоне 4 секунды, а у конкурента 2, в нашей выборке это разница между 1,23–1,48% и 2,11% обращений. На тысячу визитов с телефона в месяц это 6–9 обращений. Подробно про скорость и как её поднять, в статье [про скорость загрузки сайта](https://one2click.ru/blog/skorost-zagruzki-sayta). ## Спрос и бренд конкурента в Вордстате Вордстат показывает, сколько раз ищут фразу в Яндексе. Он работает только после входа в Яндекс ID. Для анализа конкурентов в нём три полезных отчёта. ### Вкладка «Динамика» Введите название бренда конкурента. По умолчанию Вордстат показывает график за последние 2 года по месяцам, можно выбрать и период до пяти лет, начиная с января 2018 года. Рост брендовых запросов значит, что конкурент вкладывается в узнаваемость: наружная реклама, блогеры, сарафан. Падение может означать проблемы или переименование. Сравните со своим брендом на том же графике: соотношение показывает, кого из вас ищут по имени чаще. ### Вкладка «Топы запросов» Показывает за последний месяц запросы, которые содержат вашу фразу, и похожие запросы. Введите «название конкурента» и посмотрите хвосты: «отзывы», «цены», «адрес», «жалобы», «гарантия». Если по бренду конкурента часто ищут «отзывы» и «жалобы», клиенты сомневаются в нём, и это место, где вы можете выиграть открытостью: отзывы, гарантии, договор на сайте. ### Вкладка «Регионы» Показывает распределение запросов по регионам за последние 30 дней и индекс интереса. Индекс больше 100% значит, что в регионе тема интересует людей сильнее, чем в среднем по стране. Если конкурент из соседнего города выходит на ваш рынок, рост его бренда в вашем регионе будет виден здесь. Чтобы цифры не путали, пользуйтесь операторами. Кавычки фиксируют число слов: запрос "кухни ромашка" в кавычках покажет только эту фразу без хвостов. Восклицательный знак фиксирует форму слова, минус исключает слова. Все данные можно скачать в CSV кнопкой «Скачать» на любой вкладке, а фильтр по устройствам делит запросы на десктопы, смартфоны и планшеты. Вордстат показывает спрос в Яндексе. Посещаемость сайта конкурента по нему не узнать. Брендовый запрос «кухни ромашка» могут вводить и клиенты, и сотрудники, и соискатели. Смотрите на динамику и соотношение с вашим брендом, абсолютная цифра мало что скажет. ## Что видно в поиске: выдача и Вебмастер Данные Вебмастера о чужом сайте недоступны: статистику запросов, индексации и кликов видит только тот, кто подтвердил права. Но и для анализа конкурентов Вебмастер полезен. ### Ваши запросы как карта конкуренции В своём Вебмастере откройте «Поисковые запросы». Там видно, по каким запросам ваш сайт показывается в Яндексе, с показами, кликами, CTR и средней позицией. Справка оговаривает, что учитываются показы и клики только до 50-й позиции. Возьмите 5–10 запросов с наибольшими показами и введите их в Яндексе в своём регионе. Кто стоит выше вас по этим запросам, те и забирают ваших клиентов из поиска. Если у вас низкий CTR при хорошей позиции, сравните заголовок и описание своей страницы в выдаче с соседними. Часто конкурент выигрывает просто ценой или сроком в заголовке. ### Инструменты, которые работают для любого сайта Часть инструментов Вебмастера можно использовать без добавления сайта и подтверждения прав. Тогда действуют суточные лимиты, они обновляются в полночь по Москве. Для анализа конкурента полезны: - «Проверка ответа сервера»: доступна ли страница роботам Яндекса и как отвечает сервер; - «Валидатор микроразметки»: есть ли у страниц конкурента Schema.org и Open Graph, которые помогают красивому сниппету в выдаче; - «Анализ robots.txt»: какие разделы конкурент закрыл от индексации; - «Проверка мобильных страниц»: насколько страница адаптирована под телефоны. Если у конкурента в выдаче сниппет с ценой, рейтингом или быстрыми ссылками, а у вас голый заголовок, валидатор покажет, какую разметку он использует. Подробнее про Вебмастер и его отчёты я написал в статье [про Яндекс Вебмастер](https://one2click.ru/blog/yandex-vebmaster). ## Реклама конкурентов в Директе Отдельного инструмента «посмотреть рекламу конкурента» в Директе нет. Есть три способа понять, что делают конкуренты в рекламе. ### Смотреть выдачу Введите свои главные запросы в Яндексе в своём регионе с телефона и с компьютера. Выпишите, кто показывается в рекламе, какие заголовки, цены и обещания в объявлениях, на какую страницу ведёт ссылка. Повторите в разное время дня: если конкурент пропадает к вечеру, у него, скорее всего, заканчивается дневной бюджет. Посмотрите, куда ведёт его реклама. Если на отдельную посадочную страницу под запрос, а вы ведёте всё на главную, это прямая причина, почему у него заявка дешевле. ### «Прогноз бюджета» В Директе откройте «Инструменты» в левой панели, затем «Прогноз бюджета». Выберите регионы и добавьте ключевые фразы, и инструмент посчитает примерный бюджет и примерную цену клика на поиске. Данных о конкретных конкурентах он не даёт, но показывает, сколько стоит вход в аукцион по вашим общим с конкурентами запросам. Если клик по «кухни на заказ» стоит несколько сотен рублей, становится понятно, почему конкурент так вложился в посадочную страницу. Как связать цену клика с ценой заявки, я разбирал в статье [про стоимость заявки](https://one2click.ru/blog/stoimost-zayavki). ### Платные сервисы Есть сервисы, которые собирают объявления и запросы конкурентов из выдачи, например Keys.so и SpyWords. Их цифры — оценки по выборке запросов: данных из кабинета конкурента у них нет. Для сайта услуг в одном городе обычно хватает ручного просмотра выдачи. ## Свои показатели против рынка в Метрике Метрика не показывает данные конкретных конкурентов, но умеет сравнивать вас со средним по рынку. В боковом меню откройте «Дашборды» и выберите «Средние показатели по рынку». Там четыре показателя: визиты, время на сайте, глубина просмотра и отказы. Их можно разбить по типам источников трафика и по устройствам. Конкурентов Метрика подбирает сама: сайты со схожей аудиторией с учётом географии и объёма трафика. Состав обновляется каждый вторник. Список участников не показывается, данные агрегированные. Условия по справке: - в настройках счётчика включена опция «Получать доступ к отчётам по рынку»; - на сайте не меньше 10 визитов за последнюю неделю; - счётчику не меньше 4 недель; - на всех страницах домена стоит один счётчик. Если отказы у вас заметно выше, чем у рынка, по тому же источнику трафика, проблема чаще всего в посадочной странице или в скорости. Как разбираться с отказами, я описал [в статье про показатель отказов](https://one2click.ru/blog/pokazatel-otkazov). [Иллюстрация: Раздел «Конкуренты» в one2click: сравнение цен, квиза, мессенджеров и скорости загрузки с сайтом конкурента и уведомление о снижении цены] Раздел «Конкуренты» в демо-кабинете one2click: цены, квиз, мессенджеры и скорость рядом с вашими, плюс что конкурент поменял на сайте. Данные демо сгенерированы для примера ## Что делать с результатами анализа Анализ полезен, только если после него на сайте что-то меняется. Вот как я перевожу находки в задачи. | Что нашли | Что это значит | Что сделать | | --- | --- | --- | | У всех конкурентов цены на первом экране, у вас нет | Клиент сравнивает цены и уходит к тем, у кого они видны | Поставить цену «от» или пример заказа с ценой на первый экран | | У конкурентов MAX, Telegram, WhatsApp, у вас только телефон | Люди, которые предпочитают писать, к вам не обращаются | Добавить кнопки мессенджеров в шапку, мобильное меню и подвал, MAX первым | | Форма конкурента из двух полей, ваша из шести | Каждое лишнее поле снижает число отправок | Оставить имя и телефон, остальное спросить в разговоре | | Конкурент быстрее на 2 секунды и больше с телефона | Часть рекламного трафика не дожидается вашего первого экрана | Сжать картинки, убрать тяжёлые виджеты, проверить хостинг | | У конкурента конкретная гарантия и срок, у вас «качество» | Конкретика убеждает сильнее общих слов | Написать свою гарантию в годах и срок в днях | | Рейтинг конкурента на картах выше | Клиента отсеивают до сайта | Собирать отзывы и отвечать на негатив | | У конкурента всё то же, что у вас | Клиент выбирает по цене | Найти, в чём вы правда отличаетесь, и вынести на первый экран | Правьте по одной вещи за раз и сравнивайте неделю до и после по доле визитов с обращением. Если поменять пять вещей сразу, вы не узнаете, что сработало. Как считать эту долю, описано в статье [про конверсию сайта](https://one2click.ru/blog/konversiya-sayta). Про рейтинг отдельно. Если у конкурента 4,8 на Яндекс Картах, а у вас 4,2, никакой сайт этого не перекроет: клиент отсеет вас раньше. В нашей выборке визиты с карт заканчиваются обращением в 6,21% случаев, при среднем 1,29%, правда, таких визитов всего 483. Как честно поднять рейтинг, разобрано в статье [про рейтинг на Яндекс Картах](https://one2click.ru/blog/rejting-yandeks-karty). [Читайте также**Юзабилити сайта: как оценить и провести аудит самому. Чек-лист**](https://one2click.ru/blog/yuzabiliti-sayta) ## Ошибки при анализе конкурентов ### Копировать дизайн Самая частая реакция после анализа — «сделайте как у них». Конкурент мог сделать красивый сайт, который плохо продаёт, и вы этого не узнаете: его конверсии вам не видны. Берите у конкурентов то, что очевидно помогает клиенту выбрать: цены, сроки, способы связи, гарантии. Цвета и анимации оставьте своими. ### Считать, что конкурент знает, что делает Квиз на сайте конкурента не доказывает, что квиз работает. Возможно, его поставил подрядчик год назад, и никто не проверял результат. Если элемент есть у одного конкурента, это гипотеза. Если у всех четырёх, это уже стандарт рынка, без которого клиент вас не поймёт. ### Сравнивать с компьютера Больше половины визитов приходит со смартфонов, а владелец обычно смотрит сайты с ноутбука. Всё сравнение делайте с телефона, через мобильный интернет: офисный Wi-Fi скрывает медленную загрузку. ### Делать анализ раз в год Конкуренты меняют цены, акции и офферы постоянно. Если конкурент снизил минимальную цену или добавил рассрочку, вы узнаете об этом от клиента, который «нашёл дешевле». Короткую проверку главных конкурентов стоит делать раз в месяц, а главную страницу смотреть раз в неделю. ### Смотреть только на тех, кто в рекламе Сильный конкурент может вообще не давать рекламу и забирать клиентов поиском и картами. Проверяйте и органическую выдачу, и Яндекс Карты. **Конкуренты под наблюдением каждую неделю** Добавьте до пяти сайтов, с которыми вас сравнивают клиенты. Раз в неделю one2click разбирает их главные страницы: цены, предложение, формы, мессенджеры, чаты, квизы, отзывы, гарантии и скорость, ставит рядом с вашими, а ИИ пишет, где вы сильнее и что стоит взять себе. Если в Вебмастере есть ваши запросы, видно, кто из конкурентов стоит выше вас в Яндексе. Изменения у конкурентов приходят сводкой в Telegram, история хранится три месяца. [Посмотреть раздел в демо](https://one2click.ru/demo/competitors) ## Чек-лист анализа сайта конкурента Распечатайте или скопируйте в таблицу. На каждого конкурента и на свой сайт. - Первый экран с телефона: заголовок, цифра, кнопка. - Цены: есть или нет, «от» или точные, на каком экране. - Способы связи: телефон нажимается, MAX, Telegram, WhatsApp, чат, квиз, обратный звонок. - Форма: сколько полей, что обещают после отправки. - Гарантия, срок, договор, рассрочка. - Отзывы и кейсы на сайте, рейтинг и число оценок на Яндекс Картах, ответы на негатив. - LCP на мобильных в PageSpeed Insights. - Динамика брендового запроса в Вордстате и хвосты «отзывы», «цены». - Позиции по вашим главным запросам из Вебмастера. - Реклама: заголовки, посадочные страницы, время показа. - Акции и специальные предложения. - Три вещи, которые стоит взять себе, и одна, в которой вы уже сильнее. Если вы нашли, в чём вы сильнее конкурентов, например быстрее делаете или даёте гарантию дольше, вынесите это на первый экран: клиент сравнивает, и ему нужно увидеть разницу без поиска. ## Частые вопросы ### Как проанализировать сайт конкурента бесплатно? Откройте сайт с телефона и выпишите оффер, цены, способы связи, форму и гарантии. Скорость проверьте в PageSpeed Insights, спрос на бренд в Вордстате, стоимость клика по общим запросам в «Прогнозе бюджета» Директа, а свои показатели против рынка в дашборде Метрики «Средние показатели по рынку». ### Можно ли узнать посещаемость сайта конкурента? Точно нельзя: данные Метрики и Вебмастера видит только владелец. Косвенно можно оценить спрос по брендовым запросам в Вордстате, а платные сервисы дают оценки по выборке запросов. Метрика показывает только средние показатели по рынку без названий сайтов. ### Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директе? Отдельного инструмента нет. Смотрите выдачу по своим запросам в своём регионе в разное время дня, выписывайте объявления и посадочные страницы. «Прогноз бюджета» в Директе покажет примерную цену клика по общим запросам. ### Сколько конкурентов анализировать? Для сайта услуг в одном городе хватает трёх-пяти: тех, кто стоит рядом с вами в выдаче, на картах и кого называют клиенты. Больше брать неудобно, детали начинают теряться. ### Как часто проводить анализ конкурентов? Подробный анализ раз в полгода или перед переделкой сайта. Короткую проверку цен, акций и офферов главных конкурентов раз в месяц. ### Что делать, если у конкурента всё так же, как у меня? Тогда клиент выбирает по цене и рейтингу. Найдите, в чём вы правда отличаетесь: срок, гарантия, специализация, район, и вынесите это на первый экран с цифрой. Источники: - справка Вордстата: [гайд по интерфейсу](https://yandex.ru/support2/wordstat/ru/interface/new); - справка Вордстата: [операторы](https://yandex.ru/support2/wordstat/ru/content/operators); - справка Вебмастера: [инструменты](https://yandex.ru/support/webmaster/ru/indexing-options/tools); - справка Вебмастера: [лимиты на использование инструментов](https://yandex.ru/support/webmaster/ru/indexing-options/quotas); - справка Вебмастера: [аналитика поисковых запросов](https://yandex.ru/support/webmaster/ru/service/queries-analytic); - справка Метрики: [средние показатели по рынку](https://yandex.ru/support/metrica/ru/reports/benchmarks); - справка Директа: [прогноз бюджета](https://yandex.ru/support/direct/ru/impressions/budget-estimation); - справка Яндекс Бизнеса: [статистика профиля и понятие «Конкуренты»](https://yandex.ru/support/business-priority/ru/manage/general-statistics); - web.dev: [Largest Contentful Paint и его пороги](https://web.dev/articles/lcp); - данные one2click: 236 911 визитов людей на 92 сайтах, 190 463 замера скорости.